もう少しで今年も終わり。家族や親族が集まる機会は、こうした年末年始などくらいしかないご家庭も多いのではないでしょうか。
そんな家族や親族が一同に集まる機会だからこそ、普段触れにくい相続のことや不動産の取り扱いなどについて話をしてみる絶好の機会だと言えます。

そこで今回は、不動産売却を考えている方のために新年に向けての売却準備と、高く売るためのポイントを解説していきます。

ぜひ最後までご覧ください。

年明け後の不動産売却に向けての準備

年が明け、新年になると不動産市場が活発化しはじめるため成約件数がぐんと伸びます。このタイミングを逃さないように、年末のこの時期に売却の準備をしていつでも物件を売り出せる状況を整えておくことが大切です。

以下では年末にするべき売却の準備について解説していきます。

1. 査定の申し込みをする

まず、不動産売却にあたって一番初めにやることは、不動産会社に査定依頼をし、おおよその売却価格を算出することです。12月の中旬頃までには査定を依頼をして、売却価格の目安を把握しておくと良いでしょう。

年末になると不動産会社の多くは休みとなり、新年からは一気に不動産取引の数が増えます。そのため、査定の申し込みはなるべく早く、できればこの時期に済ませておくのがベストでしょう。実際に売り出すのが年明け後でも、早めに価格を調べておけば家族や親族との話し合いもしやすくなります。
もちろん、年明け後であっても査定ができないというわけではありません。ご自身の状況にあわせて、柔軟に対応していきましょう。

2. 年末年始は家族で話し合いを進める

不動産会社に査定価格を出してもらったら、それをもとにどの会社に依頼するのかを年末年始の家族が集まるタイミングでしっかりと話し合いの場を設けることも大切です。
また、本当は売却したくないという方が家族の中にいると、売却活動が途中で立ち行かなくなる可能性もあります。事前にしっかりと話し合い家族で足並みをそろえておくことで、スムーズな売却活動をおこなうことができます。

3. 不用品の整理をする

家族の意見が売却することでまとまったら、売却活動に向けて不用品を整理しておきましょう。
売却活動中は購入希望者が内覧に訪れることもあり、内覧時の印象は購買意欲に影響を与えます。不用品を整理すると室内がすっきりするため、内覧時の印象が良くなり、スムーズな売却につながるでしょう。
大型家具など、自分では処分しきれない不要品は、専門の回収業者に引き取りを依頼すると良いでしょう。

高く売るためのポイント

不動産をより高く売るためには、以下の３つの点に注意して進めることが大切です。

① 査定は必ず複数社に依頼する

不動産売却をする際、売る物件の相場を知ることが大切です。しかし、ネットなどで相場を調べても時間がかかるし、よく分からないということが結構多いです。
そこで、一番手っ取り早い方法は、複数の不動産会社に査定を依頼する方法です。

仮に相場を調べていなくても、A社が3,000万円、B社が3,500万円、C社が3,600万円、D社が3,500万円と査定してきたら、相場は3,500万円程度ということがすぐにわかります。
同時に、Ａ社の査定額3,000万円はちょっと安いなということも判断できるようになります。

また、査定もいちいち不動産会社に電話をしなくても、ネットで情報を入力するだけで簡単に依頼できる会社が増えています。さらには、一括で複数社に査定依頼できるサービスもたくさんあるので、不動産売却の際は、ぜひ複数社に査定依頼をしてください。

② 売り出し価格はやや高めに設定しておく

売り出し価格はやや高めに設定しておくことも高く売るコツとなります。
マンションの場合、あまり値引き交渉が行われないため、基本的には査定価格のままで売り出しても大丈夫です。少し上げておきたいということであれば、「査定価格＋50万円」くらいで売りに出すのが適正となります。

一方で、戸建ての場合、大きな金額で値引き交渉が行われることが多いです。

戸建ては数百万円の単位で値引き交渉があることから、「査定価格＋200万円～300万円」程度で売りに出しておくと、狙った金額程度で着地する可能性が高くなります。

③ 適切な不動産会社を選ぶ

次に大切なポイントは、適切な不動産会社を選ぶことです。
「査定をもらった不動産会社から一番金額の高い会社を選べばいいんじゃない？」と思っている方は注意が必要です。
上記で記したとおり査定価格は、あくまで机上の数字なので必ずしもその金額で売れるとは限りません。実際に売り出した後に、なかなか買い手が見つからず大きく値下げせざるを得なくなる可能性もあります。

そこで、希望の金額で売るためには査定額以外にも以下のポイントに気を付けて不動産会社選びをすることが必要です。

• 営業マンが誠実な対応をしてくれる
• ポータルサイトにしっかりと情報を掲載してる
• サービスが自分の条件と合っている

１つ目に大切なポイントは、営業マンが誠実な対応をしてくれる会社を選ぶことです。
誠実な営業マンは買主からも信頼を得やすいので、高く売却することができます。

２つ目は、ポータルサイトに情報をしっかり掲載している会社を選ぶことです。
ポータルサイトとはSUUMOなどの不動産情報サイトです。売却を依頼すると不動産会社は、ポータルサイトに物件の情報やアピールポイントなどを掲載するのですが、会社ごとに写真や情報の充実度にばらつきがあります。買い手は、より写真が綺麗だったり、多くの情報が載っている物件を選ぶ傾向にあるので、しっかりと掲載してくれる会社を選ぶことが重要になります。
また、１つのポータルサイトだけでなく、SUUMOやアットホーム、Yahoo!不動産などたくさんのポータルサイトに掲載しているかも重要なのでチェックしてください。

３つ目はサービスが自分の条件と合致している会社を選ぶことです。
不動産会社は、売主のために独自のサービスを展開していることがあります。
例えば、仲介手数料を安くするサービスであったり、不用品を処分してもらえるサービスだったり、売れなかったときに会社が買い取ってくれるサービスなんかもあります。
会社ごとに展開しているサービスは異なるのでご自身の状況にあわせて選びましょう。

まとめ

今回は、新年に不動産売却ができるようにするための準備と高く売るためのポイントについて解説しました。

不動産を売却の準備をするなら年末は本当におすすめのタイミングです。売りに出される物件が増え、不動産の需要も高まる新年に不動産を手放すことで、より高い金額でスムーズに売却できるでしょう。年明け後にスムーズに売却できるように、いまから査定を依頼して年末に家族で話し合いをしましょう。

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経験豊富なスタッフがお客様のご状況を丁寧にお伺いして売却計画を立てさせていただきますので、まずは、お気軽にご相談ください。